لا يمكن مقارنة عرضَي سعر للمنتج نفسه إذا اختلفت شروط التسليم. فشرط التسليم يحدد من يدفع الشحن والتأمين والتخليص الجمركي، ومن يتحمل المخاطر إذا تضررت البضاعة. يلخص هذا الدليل شروط التسليم الأكثر استخدامًا عند شراء المواد الكيميائية.
ما هي Incoterms؟
Incoterms® قواعد تصدرها غرفة التجارة الدولية (ICC) وتحدد مسؤوليات البائع والمشتري في البيع الدولي. الإصدار الحالي هو Incoterms® 2020. توضح كل قاعدة أمرين: أين تنتقل التكاليف، وأين تنتقل المخاطر. يجب أن يذكر عرض السعر والعقد القاعدة والإصدار والمكان معًا، مثل "CFR Jebel Ali, Incoterms® 2020".
شروط التسليم باختصار
| القاعدة | ماذا يفعل البائع؟ | متى تنتقل المخاطر إلى المشتري؟ | النقل |
|---|---|---|---|
| EXW Ex Works | يجهّز البضاعة في منشأته؛ لا يشمل التحميل ولا التخليص الجمركي للتصدير | عند وضع البضاعة تحت تصرف المشتري في منشأة البائع | أي وسيلة |
| FCA Free Carrier | يسلّم البضاعة إلى ناقل المشتري؛ ويتولى التخليص الجمركي للتصدير | عند التسليم إلى الناقل | أي وسيلة |
| FOB Free On Board | يحمّل البضاعة على السفينة في ميناء الشحن؛ ويتولى التخليص الجمركي للتصدير | عند تحميل البضاعة على السفينة | بحري |
| CFR Cost and Freight | مثل FOB، ويدفع أيضًا أجرة الشحن حتى ميناء الوصول | عند تحميل البضاعة على السفينة في ميناء الشحن | بحري |
| CIF Cost, Insurance and Freight | مثل CFR، ويبرم أيضًا تأمينًا بالحد الأدنى من التغطية لصالح المشتري | عند تحميل البضاعة على السفينة في ميناء الشحن | بحري |
| DAP Delivered at Place | يوصل البضاعة إلى مكان الوصول؛ التفريغ والتخليص الجمركي للاستيراد على المشتري | في مكان الوصول، جاهزة للتفريغ | أي وسيلة |
| DDP Delivered Duty Paid | مثل DAP، ويتولى أيضًا التخليص الجمركي للاستيراد ويدفع الرسوم | في مكان الوصول، جاهزة للتفريغ | أي وسيلة |
نقاط تستحق الانتباه
- في CFR وCIF يدفع البائع الشحن لكن المخاطر على المشتري. يدفع البائع أجرة الشحن حتى ميناء الوصول، لكن المخاطر تنتقل إلى المشتري عند تحميل البضاعة على السفينة في ميناء الشحن. أي ضرر أثناء الرحلة يقع على المشتري، ولهذا يُعد التأمين مهمًا.
- التأمين في CIF بالحد الأدنى من التغطية. وفق Incoterms® 2020، يلتزم البائع في CIF بأضيق تغطية فقط (Institute Cargo Clauses C). إذا لزمت تغطية أوسع فيجب الاتفاق عليها في العقد.
- في EXW يتولى المشتري التخليص الجمركي للتصدير. كثيرًا ما يصعب على مشترٍ أجنبي إنجاز إجراءات التصدير في بلد البائع. في هذه الحالة يكون FCA خيارًا أكثر عملية.
- لشحنات الحاويات استخدم FCA بدلًا من FOB. تُسلَّم الحاويات عادة في المحطة قبل تحميلها على السفينة؛ وتوصي ICC باستخدام FCA في هذه الحالة.
- يحمّل DDP البائعَ رسوم بلد الوصول. نادرًا ما يكون عمليًا أن يتولى البائع الجمارك في بلد الاستيراد، ولذلك قلّما يُستخدم.
نقاط إضافية للمواد الكيميائية
تخضع المواد الكيميائية الخطرة لقواعد مختلفة حسب وسيلة النقل: IMDG بحرًا، وIATA DGR جوًا، وADR برًا. يرد رقم UN وفئة الخطورة ومجموعة التعبئة في القسم 14 من صحيفة SDS، وهي أول ما يطلبه الناقل (راجع دليل SDS وCoA وTDS). قد تترتب على البضائع الخطرة رسوم إضافية ومدة أطول في بعض الخطوط؛ ضع ذلك في الحسبان عند مقارنة العروض.
أيها تختار؟
- إذا كان لديك وكيل شحن خاص: FCA (حاويات) أو FOB (شحنات سائبة/تقليدية).
- إذا أردت سعرًا حتى مينائك: CFR؛ أو CIF إذا كان البائع سيتولى التأمين أيضًا.
- إذا أردت التسليم إلى بابك: DAP؛ ويبقى التخليص الجمركي للاستيراد والرسوم عليك.
- عند مقارنة العروض: حوّلها جميعًا إلى شرط التسليم نفسه والمكان نفسه.
لا تنظم قواعد Incoterms® انتقال الملكية ولا شروط الدفع ولا تسوية النزاعات؛ يجب تحديد ذلك بشكل منفصل في عقد البيع.
تصفح المنتجات اطلب عرض سعر